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仁昌小科:高人品+高品質是仁昌的起步標準

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隨著互聯(lián)網的發(fā)展,信息不斷的透明,形成了產品間接同質化程度的提高,銷售產品層競爭日趨激烈,先天不足就表現(xiàn)的更加明顯;人們開始發(fā)現(xiàn)產品可同質化,但人要想同質化卻很難,銷售的焦點便由產品轉向了人。銷售人員職業(yè)操守被重視了起來,銷售人品成了銷售中的一把利劍。實際上人品是高于產品的,生意的基礎是人,銷售自己應在銷售產品之前。人品為產品注入更好的生機、活力和人性化,人品產品的銷售方式更容易獲得成功。在這個層面上人品是銷售人員的靠前位,產品是第二位的。俗話說:你的產品再好,人品不行也是賣不出去的。


人品決定著產品的優(yōu)劣。優(yōu)質的產品來源于良好的人品。松下幸之助就認為企業(yè)首先生產人,其次才是產品,也就是說只有高素質的人,才能生產出高質量的產品。從現(xiàn)代商業(yè)的角度看,企業(yè)提高自身實力的一個重要因素就是提高員工的職業(yè)素質。良好的職業(yè)習慣都會給我們帶來巨大的喜悅和豐厚的回報。而對員工來說,要提高自己的職場競爭力,修煉自己的品德是較重要的。


要鍛造好的人品、生產可靠的產品,就要建立好的制度體系,不斷發(fā)展企業(yè)文化,堅持完善質量管理體系,堅持走質量效益型道路,堅持豐富發(fā)展企業(yè)文化。只有塑造誠實守信、高尚進取的人品,在企業(yè)管理中不斷強化工期、質量觀念,以客戶的滿意為較高原則,形成快速反應、馬上行動的工作作風,制造質量可靠、美觀耐用的產品,不斷增強品牌意識,不斷提高企業(yè)在市場中的美譽度、信任度,才會在競爭激烈的市場中,依靠自己的品產品闖出一片新天地。就對于一個產品來說,客戶的嘴也就是口碑;左邊口是產品的賣點和特點,甚至可以是廣告,說的都是較光鮮的點;右邊的口是企業(yè)管理,到底做得怎么樣,問問員工就知道。


而對于一個人來說,較上面的同樣是口碑;左邊的口;是自己說自己;右邊的口則是人后的自己了,也就是良心。作為產品,只有好的賣點和好的管理才能讓一個產品保持長盛不衰;而作為人,只有說出真實的話和對得起自己的良心才能贏得好的口碑。在客戶口碑中,亦可以倒推出公司的品質。市場上反應品質優(yōu)異的產品中,本司的RCO鋁材環(huán)保除垢劑非常受歡迎。


RCO鋁材環(huán)保除垢劑其特點是一種專門設計用于鋁及其合金電鍍工藝的除垢劑,特別適用于噴粉通訊濾波器腔體電鍍。優(yōu)良的除垢液,為后續(xù)電鍍提供一種均勻致密的基體表面、可得到良好的鍍層結合力。溶液不使用硝酸、磷酸和氫氟酸,工作時無NOx和氟化氫氣體釋放,廢水無磷排放,有利于環(huán)境保護。特別適用于含硅量高的鋁合金(如A356,ADC12等)。

鋁材環(huán)保除垢劑.png

那要怎么打破同質化呢?可以參考“差異化營銷”。

打敗同質化的方法有:1、打破產品功能界限。

                                    2、打破人群界限。

                                    3、打破渠道界限。

                                    4、打破渠道界限。

                                    5、打破產品使用方法界限。

產品源于用戶需求,而需求源于沖突,最終我們還是要回歸本質去思考。






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