仁昌小科:高人品+高品質(zhì)是仁昌的起步標(biāo)準(zhǔn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,信息不斷的透明,形成了產(chǎn)品間接同質(zhì)化程度的提高,銷售產(chǎn)品層競爭日趨激烈,先天不足就表現(xiàn)的更加明顯;人們開始發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可同質(zhì)化,但人要想同質(zhì)化卻很難,銷售的焦點(diǎn)便由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了人。銷售人員職業(yè)操守被重視了起來,銷售人品成了銷售中的一把利劍。實(shí)際上人品是高于產(chǎn)品的,生意的基礎(chǔ)是人,銷售自己應(yīng)在銷售產(chǎn)品之前。人品為產(chǎn)品注入更好的生機(jī)、活力和人性化,人品產(chǎn)品的銷售方式更容易獲得成功。在這個層面上人品是銷售人員的靠前位,產(chǎn)品是第二位的。俗話說:你的產(chǎn)品再好,人品不行也是賣不出去的。
人品決定著產(chǎn)品的優(yōu)劣。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來源于良好的人品。松下幸之助就認(rèn)為企業(yè)首先生產(chǎn)人,其次才是產(chǎn)品,也就是說只有高素質(zhì)的人,才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。從現(xiàn)代商業(yè)的角度看,企業(yè)提高自身實(shí)力的一個重要因素就是提高員工的職業(yè)素質(zhì)。良好的職業(yè)習(xí)慣都會給我們帶來巨大的喜悅和豐厚的回報。而對員工來說,要提高自己的職場競爭力,修煉自己的品德是較重要的。
要鍛造好的人品、生產(chǎn)可靠的產(chǎn)品,就要建立好的制度體系,不斷發(fā)展企業(yè)文化,堅持完善質(zhì)量管理體系,堅持走質(zhì)量效益型道路,堅持豐富發(fā)展企業(yè)文化。只有塑造誠實(shí)守信、高尚進(jìn)取的人品,在企業(yè)管理中不斷強(qiáng)化工期、質(zhì)量觀念,以客戶的滿意為較高原則,形成快速反應(yīng)、馬上行動的工作作風(fēng),制造質(zhì)量可靠、美觀耐用的產(chǎn)品,不斷增強(qiáng)品牌意識,不斷提高企業(yè)在市場中的美譽(yù)度、信任度,才會在競爭激烈的市場中,依靠自己的品產(chǎn)品闖出一片新天地。就對于一個產(chǎn)品來說,客戶的嘴也就是口碑;左邊口是產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn),甚至可以是廣告,說的都是較光鮮的點(diǎn);右邊的口是企業(yè)管理,到底做得怎么樣,問問員工就知道。
而對于一個人來說,較上面的同樣是口碑;左邊的口;是自己說自己;右邊的口則是人后的自己了,也就是良心。作為產(chǎn)品,只有好的賣點(diǎn)和好的管理才能讓一個產(chǎn)品保持長盛不衰;而作為人,只有說出真實(shí)的話和對得起自己的良心才能贏得好的口碑。在客戶口碑中,亦可以倒推出公司的品質(zhì)。市場上反應(yīng)品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品中,本司的RCO鋁材環(huán)保除垢劑非常受歡迎。
RCO鋁材環(huán)保除垢劑其特點(diǎn)是一種專門設(shè)計用于鋁及其合金電鍍工藝的除垢劑,特別適用于噴粉通訊濾波器腔體電鍍。優(yōu)良的除垢液,為后續(xù)電鍍提供一種均勻致密的基體表面、可得到良好的鍍層結(jié)合力。溶液不使用硝酸、磷酸和氫氟酸,工作時無NOx和氟化氫氣體釋放,廢水無磷排放,有利于環(huán)境保護(hù)。特別適用于含硅量高的鋁合金(如A356,ADC12等)。
那要怎么打破同質(zhì)化呢?可以參考“差異化營銷”。
打敗同質(zhì)化的方法有:1、打破產(chǎn)品功能界限。
2、打破人群界限。
3、打破渠道界限。
4、打破渠道界限。
5、打破產(chǎn)品使用方法界限。
產(chǎn)品源于用戶需求,而需求源于沖突,最終我們還是要回歸本質(zhì)去思考。
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