仁昌小科：高人品+高品質是仁昌的起步標準

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息不斷的透明，形成了產(chǎn)品間接同質化程度的提高，銷售產(chǎn)品層競爭日趨激烈，先天不足就表現(xiàn)的更加明顯；人們開始發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可同質化，但人要想同質化卻很難，銷售的焦點便由產(chǎn)品轉向了人。銷售人員職業(yè)操守被重視了起來，銷售人品成了銷售中的一把利劍。實際上人品是高于產(chǎn)品的，生意的基礎是人，銷售自己應在銷售產(chǎn)品之前。人品為產(chǎn)品注入更好的生機、活力和人性化，人品產(chǎn)品的銷售方式更容易獲得成功。在這個層面上人品是銷售人員的靠前位，產(chǎn)品是第二位的。俗話說：你的產(chǎn)品再好，人品不行也是賣不出去的。

人品決定著產(chǎn)品的優(yōu)劣。優(yōu)質的產(chǎn)品來源于良好的人品。松下幸之助就認為企業(yè)首先生產(chǎn)人，其次才是產(chǎn)品，也就是說只有高素質的人，才能生產(chǎn)出高質量的產(chǎn)品。從現(xiàn)代商業(yè)的角度看，企業(yè)提高自身實力的一個重要因素就是提高員工的職業(yè)素質。良好的職業(yè)習慣都會給我們帶來巨大的喜悅和豐厚的回報。而對員工來說，要提高自己的職場競爭力，修煉自己的品德是較重要的。

要鍛造好的人品、生產(chǎn)可靠的產(chǎn)品，就要建立好的制度體系，不斷發(fā)展企業(yè)文化，堅持完善質量管理體系，堅持走質量效益型道路，堅持豐富發(fā)展企業(yè)文化。只有塑造誠實守信、高尚進取的人品，在企業(yè)管理中不斷強化工期、質量觀念，以客戶的滿意為較高原則，形成快速反應、馬上行動的工作作風，制造質量可靠、美觀耐用的產(chǎn)品，不斷增強品牌意識，不斷提高企業(yè)在市場中的美譽度、信任度，才會在競爭激烈的市場中，依靠自己的品產(chǎn)品闖出一片新天地。就對于一個產(chǎn)品來說，客戶的嘴也就是口碑；左邊口是產(chǎn)品的賣點和特點，甚至可以是廣告，說的都是較光鮮的點；右邊的口是企業(yè)管理，到底做得怎么樣，問問員工就知道。

而對于一個人來說，較上面的同樣是口碑；左邊的口;是自己說自己；右邊的口則是人后的自己了，也就是良心。作為產(chǎn)品，只有好的賣點和好的管理才能讓一個產(chǎn)品保持長盛不衰；而作為人，只有說出真實的話和對得起自己的良心才能贏得好的口碑。在客戶口碑中，亦可以倒推出公司的品質。市場上反應品質優(yōu)異的產(chǎn)品中，本司的RCO鋁材環(huán)保除垢劑非常受歡迎。

RCO鋁材環(huán)保除垢劑其特點是一種專門設計用于鋁及其合金電鍍工藝的除垢劑，特別適用于噴粉通訊濾波器腔體電鍍。優(yōu)良的除垢液，為后續(xù)電鍍提供一種均勻致密的基體表面、可得到良好的鍍層結合力。溶液不使用硝酸、磷酸和氫氟酸,工作時無NOx和氟化氫氣體釋放，廢水無磷排放，有利于環(huán)境保護。特別適用于含硅量高的鋁合金（如A356,ADC12等）。

那要怎么打破同質化呢？可以參考“差異化營銷”。

打敗同質化的方法有：1、打破產(chǎn)品功能界限。

                                    2、打破人群界限。

                                    3、打破渠道界限。

                                    4、打破渠道界限。

                                    5、打破產(chǎn)品使用方法界限。

產(chǎn)品源于用戶需求，而需求源于沖突，最終我們還是要回歸本質去思考。

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